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江苏租赁熊先根:专注服务中小微企业才是行业方向

  作为中国最早一批金融租赁公司之一,江苏金融租赁股份有限公司已成立30多年,也成为国内首家A股上市的金租公司。在行业发展一路高歌猛进时,江苏租赁率先提出转型。经过近几年的发展,服务定位、业务模式,都处于行业发展探索的前端。

  今年半年报公布数据中,江苏租赁净利润增幅达22%;过去2年时间里,位于南京金融城1号楼迎来的一波又一波的“取经者”……这些都反映出江苏租赁转型发展已取得初步成效,并引起整个行业的关注。今天,我们走进江苏租赁,试图解码其转型发展之路。

  早在1985年就成立的江苏租赁是经中国银监会批准的非银行金融机构,也是国内最早的金融租赁公司之一。2018年3月1日,江苏租赁在上交所挂牌上市,成为国内首家登陆A股的金融租赁公司。江苏租赁凭借着自身特色,以服务中小立足行业,以差异化路径领跑同业,不断巩固行业地位。

  据了解,今年上半年江苏租赁新签合同5000多份,平均一单业务在300多万,其中大约有94%的合同是低于500万的单子。

  此前,金融租赁公司给外界传递出来的信息大多是:一单业务都在千万甚至上亿,一家金租公司一年做个四、报码室开奖结果报码!五十单就完成任务了,做这么小的单子、管理这么多的合同对于金融租赁公司来说是件吃力不讨好的事情。

  为什么江苏租赁和其他金租公司在业务上反差这么大?为什么江苏租赁愿意做风险高、额度小的中小企业业务?

  江苏租赁董事长熊先根给出了解释:“第一,从战略上说,我们觉得这才是行业的方向;第二,从自身看,这也是差异化竞争的结果,是完全市场化的状态下,公司一点点摸索出来的;第三,深入到各个细分领域,一方面分散了公司业务风险;另一方面对团队、风控都是考验,一单市场有任何波动,业务和风控都能经得起。”

  从业务特性和目标客户上看,金融租赁和银行有着天然的区别。金融租赁一般是做银行没有能力做或银行不愿意做的业务。而在租赁行业内,江苏租赁的业务,又与许多租赁公司不同。许多大的金融租赁公司会选择做飞机、船舶等大量经营性租赁,但是江苏租赁从成立以来便聚焦于中小客户。

  在服务这部分客户过程中,江苏租赁形成了两个其他金融租赁公司不具备的能力:一是细分市场开拓能力,二是真正的专业化服务能力。

  一个有意思的对比是,中小企业在银行等金融机构拿贷款都需要一个过程,目前了解到的一些政府搭建的信用平台,从中小企业发起融资需要到拿到融资,最快也要一周的时间。但是在江苏租赁,中小企业早上来谈融资租赁需求,当天就可以定下到底能不能做。

  “从市场出发,以客户需求为导向。因为专注细分领域市场,对这些市场非常了解,很容易判断这个行业里的某一家企业值不值得做。”熊先根说。

  了解江苏租赁,会发现它的业务方向和专业化程度,都在向外界传达着一个“范本”:即踏踏实实做中小企业的“生意”肯定是有出路的。

  需要说的是,因为服务中小企业——单子小、合同多、风险高——所以对团队水平和风控能力要求很高,在这种情况下,江苏租赁很早就开始利用科技手段,搭建符合金融租赁行业业务需求的技术系统。

  这种基于一线业务自发的内生变革,让江苏租赁真正的实现了“金融+科技”的构建。

  有了治理经验,有了科技助攻,有了细分市场方向,有了专业化的团队,江苏租赁可以将在服务中小企业过程中,将风险控制在最低,也因此可以更加坚定的服务中小企业。

  值得注意的是,江苏租赁在上市之前,即2017年前后行业发展一路高歌猛进时,江苏租赁还做了一次选择——提出“转型+增长”的思路。

  为什么要转型?2017年江苏租赁净利润首次突破10亿元大关;过去十年江苏租赁实现了高速发展。正是在最“好”的时候,江苏租赁给自己提了个“课题”:转型。

  熊先根解释到,2017年提出转型,一方面是去杠杆、严监管的影响。另一方面当时新旧动能转换,传统制造业转型升级、新兴产业快速发展。在这样的大背景下,公司审时度势,率先提出转型。

  采访中我们了解到,在转型思路指导下,目前江苏租赁业务已经从传统的医疗、基础设施、教育、印刷等领域扩展到新能源、高端设备、农业机械、信息技术、汽车金融等新兴行业。

  所谓厂商线,即和知名厂商合作,从设备生产商、经销商,到设备使用人,租赁公司与他们建立紧密合作关系。目前,江苏租赁已经和众多世界500强企业进行了合作,涉及高端装备、农业机械、商用车辆、信息科技、新能源等行业。

  所谓区域线,公司优选经济发达区域,通过建立属地化团队,打造稳定的直销模式,重点服务当地企业客群。

  转型中,变的是双线并进,多头布局;不变的是依旧是服务中小企业、专业服务理念。

  从2019年半年报数据,也能印证转型成效。截至2019年6月末,江苏租赁总资产规模645.89亿元,比2018年末增加55.59亿元,增幅为9.42%,营业收入14.23亿元,同比增长20.21%,净利润 7.86亿元,同比增长22.29%。

  可以看出,在宏观经济下行压力持续增大的背景下,江苏租赁依靠“转型+增长”的先见战略,继续保持了稳定的盈利能力。(陈曦 谢尧)


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